Warum sollen die Kunden ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
Bei den Wettbewerbsfaktoren und Produktfeatures ist "alles halbwegs gut" nicht gefragt. Auf Dauer überleben nur solche Unternehmen, die etwas erkennbar besser können, als alle Anderen.
Gute Positionierungsstrategie heißt: Seine Wettbewerbsfaktoren.
- Seine Wettbewerbsfaktoren kennen
- Wissen, wie man damit im Wettbewerb steht
- Wissen, was dem Kunden wichtig ist
- Ein einzigartiges Profil entwickeln
Ein besonders gelungenes Beispiel ist die Spezialisierung auf Aroma-Ausbeute bei Brennereianlagen.
